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千萬不能讓中心供氧的氧與管道發生反應

2017/12/26 14:45:50      點擊:

     普華永道的股東,全球廣告、商标和營銷專業研究員邁克爾·凱利曾說:  “好的提案會着眼于滿足預期客戶的需求,而劣等的提案隻讨論自己的背景。”用公司曆史來做提案的開頭是很糟糕的選擇。中心供氧工程質量可靠,施工專業,在提案的撰寫中,視角的選擇也應該是預期客戶。普華永道根據預期客戶的需求,特别強調了公司曆史中某些相關的部分。在介紹伱公司總體能力和專業知識的同時,要強調具體的、客戶可能關心的利益及價值。

      制作一份标準的履曆,以充分展示那些對預期客戶來說非常重要的經曆。同樣在提案陳述中,我們也需要以對方能夠理解的順序來開展,而不是自己的順序。有事實為證的提案,魅力無窮。中心供氧氣源是一個很關鍵的地方,它的氧氣純度,以及裝氧設施必須是達到标準的。避免給出這樣的結論:  “伱們公司市場占有率不高,因為産品太差。”要知道這隻是現象,根本沒有給顧客指出解決之道。日本管理大師大前研一剛做顧問的頭10年,足迹遍布整個日本,美國50個州就到過49個,這說明什麼?一個有說服力的提案,必須有事實作為後盾,根據事實锲而不舍的為顧客找出問題的真正原因,然後提出解決的方法。